Nosso cliente é uma empresa líder em moldar e influenciar o comportamento do cliente para gerar receita e valor fornecendo produtos e serviços em três divisões no segmento fidelidade e CRM, viagem e seguros e assistência. Atuam à nível global com mais de 800 clientes.
O Gerente de Desenvolvimento de Negócios conduzirá nossos esforços na venda de produtos e serviços da Loyalty para os principais clientes do setor no Brasil
Qualificações:
• Responsável por criar e gerenciar um pipeline robusto de novos negócios de clientes
• Ao trabalhar em um ambiente matricial, defina uma estratégia Go To Market eficiente para serviços financeiros Loyalty, com previsões associadas
• Responsável por realizar novas receitas através de gestão de pipeline, RFP / pitch sucesso e grandes projetos vendidos dentro de 12 meses.
• Desenvolver um forte plano de vendas, identificando as principais perspectivas; identificar e direcionar os principais tomadores de decisão e influenciadores em todas as organizações de prospectos
• Identificar os principais ciclos de vendas para grandes contratos / oportunidades de RFPs dentro do FS como um setor primário
• Mapear e entender o conjunto de concorrentes - que agora é diversificado e fragmentado
• Articular com as equipes regionais de contas, a fim de apresentar produtos e serviços Loyalty aos clientes existentes de uma maneira estratégica e coordenada.
• Garantir uma avaliação completa dos modelos comerciais para obter uma rentabilidade ideal, equilibrada com todos os custos previstos de vendas e programas
• Aderência aos novos processos de negócios (NBP) do Grupo, requisitos de relatórios de pipeline
• Atualizações oportunas de todas as informações de prospecção, incluindo todas as atualizações de status de contatos do cliente / prospecto novos / revisados, atas de reuniões, ações, estratégias de vitória e estágios de NBP no Salesforce
• Fornecimento de um claro desempenho de vendas em relação às metas / objetivos definidos e às iniciativas em vigor
EXPERIENCIA
• Experiência em desenvolvimento de negócios com instituições financeiras com forte rede de contatos; Experiência em soluções de lealdade e / ou CRM um plus
• Forte perspicácia comercial, habilidades de liderança e evidência de sucesso de vendas
• Habilidades consultivas de venda e negociação comprovadas, até e incluindo C-Level
• Agilidade para gerar leads frios e desenvolver leads quentes com credibilidade em todos os níveis
• Bom entendimento dos produtos de lealdade e benefícios no setor de FS americano, e os principais participantes que focam na lealdade, recompensas e benefícios para os membros
• A experiência de vender benefícios ao consumidor, software como serviço e / ou serviços de marketing seria claramente vantajosa
• Experiência no desenvolvimento de relacionamentos com contas-chave.
• Capacidade de liderar pelo exemplo; agir decisivamente, capaz de gerenciar prazos e solicitações desafiadoras
• Capaz de ouvir o cliente, analisar e interpretar informações e capaz de escrever documentação profissional.
• Uso de iniciativa própria, auto-motivado, capacidade de acertar o chão correndo
• Demonstrar alta motivação, confiança, adaptabilidade, assertividade e personalidade sincera.
• Fluente em inglês falado e escrito.