Account Executive - France

Votre role

“Je crée de la valeur pour les entreprises en les assistant dans la transformation digitale de leur chaîne de production. Nous avons une plateforme nouvelle génération qui connecte chaque point de la chaîne de production avec des technologies dernier cri comme l’Intelligence Artificielle et le Machine Learning. »

Vos missions

L’équipe chargée du Business Development vient de vous assigner un prospect. Vous serez en charge de convertir ce prospect en tant que client. Comme nos prospects sont localisés à travers toute l’Europe, vous devrez voyager fréquemment. Ceci inclut notamment les participations aux évènements comme les séminaires. Dans le cycle de vente, vous serez notamment responsable des initiatives RFI (request for information)/RFQ (request for quotation). Aussi, vous serez amener à:

  • Développer une connaissance générale des meilleures pratiques, processus d’entreprise ainsi que des solutions d’o9 et de ses value propositions
  • Identifier les opportunités sur le marché pour les attirer vers le haut du sales funnel.
  • Visiter les clients et participer aux évènements à travers l’Europe.
  • Etre un représentant d’o9 et de ses valeurs sur un maximum de médias.
  • Montrer la plateforme sous différents angles aux prospects.
  • Mener les RFX.
  • Mener les négociations avec les clients dans la dernière étape du cycle de vente.

Journée type du Account Executive - EMEA

Vous prenez votre café et jetez un coup d’oeil à vos emails : un nouveau RFI est lancé. Super, une nouvelle opportunité est à saisir! Vous prenez votre costume pour donner une demo dans une grande enseigne en Europe. Dans le train, vous décrochez votre portable pour le nouvel RFI et vous apprenez que vous êtes en charge de la description technique. Le client  vous demande de montrer d’autres fonctionnalités. Vous connaissez le logiciel par cœur, ce n’est pas un problème. Tous les participants sont impressionnés par votre demo ! Le jour suivant, vous allez à l’office dans votre tenue décontractée pour travailler sur le RFI. A 16h, c’est #beerfridays et vous pouvez profitez pleinement de l’office Spaces.

Vos avantages salariaux

  • Salaire avec système de bonus
  • Vacances illimitées
  • PC portable et téléphone
  • Opportunités de voyages
  • Contact avec les plus grandes marques
  • #Beerfridays ou #Winefridays
  • Une organisation horizontale avec un fort caractère entrepreneurial
  • Une équipe multiculturelle et dynamique
  • Possibilité de faire une différence dans une entreprise en pleine croissance

Vos atouts

  • Une bonne éthique de travail avec la volonté d’apprendre
  • Esprit d’initiative et résolution de problèmes
  • Modeste, avec une grande motivation à contribuer aux succès des autres équipes (notamment équipe client)
  • Flexible sur les horaires pour aligner l’Europe avec nos équipes aux US et en Inde
  • Solide compréhension des concepts reliés au planning en ligne de production  
  • A l’écoute pour adapter son discours aux clients
  • Manage par l’exemple et possède une maitrise du produit et du domaine.
  • Technophile afin de réaliser des démos de la plateforme
  • Connaissance sur les industries : vente au détail, biens de consommation emballés, secteur manufacturier
  • Maitrise de MS Office package, LinkedIn, Salesforce.com
  • Master
  • Excellente maîtrise de l’anglais C1 – C2

o9 Solutions, Qui sommes-nous?

Nous aidons les entreprises à transformer digitalement leur chaîne de production avec une plateforme sur le cloud qui connecte la chaîne de production intégralement. Nous utilisons les dernières technologies comme l’Intelligence Artificielle, Machine Learning et des outils du traitement du Langage Naturel. Notre siège est à Dallas et nous avons des bureaux à Amsterdam, Bangalore, Tokyo et Seoul. Ces derniers 18 mois, nous avons élargie notre valeur ajoutée en collaborant avec, entre autre, Google, Nike, Walmart et Starbucks. Notre équipe en Europe s’agrandit très rapidement et nous sommes impatients de vous rencontrez.

Une courte vidéo de notre bureau à Schiphol: https://youtu.be/VjsboeHdyDs



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